Trace metas, seja objectivo!

Viver sem objectivos é mais ou menos como jogar bowlling com os pinos tapados. Sabemos para onde estamos a atirar e que pode deitar a baixo qualquer coisa, mas não sabemos quantos nem tampouco se vamos conseguir ou não!
Nas vendas é fundamental traçar objectivos.

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• mensais
• sazonais
• anuais.

E, muito importante, que esse objectivo seja o chão e não o tecto!
Trace o seu objectivo financeiro para o mês, isso traduz-se em x vendas por dia. Com esse resultado consegue alcançar o objectivo sazonal e anual! Só assim sabe para onde está a caminhar.

É comum chegar ao fim do ano/mes e começar a correr. Embora seja quase sempre inútil. Estamos stressados, alterados e emocionados e isso pode não ajudar na venda. Por isso é sempre bom que traduza os seus objectivos a longo prazo, para pequenos a curto prazo. Assim o esforço parece menor e acaba por concluir que o consegue fazer.

Um dos objectivos, a sua força motivacional, é o "para quê" da venda.
Um carro novo, o filho que entrou na faculdade, as ferias de sonho, tudo isto são motivos pessoais e objectivos.

Quando a sua empresa, nos tão queridos breafings mensais, diz que estão de parabéns mas o objectivo para este ano é duplicar o número de vendas do produto x, aumentar em 15% o produto y... tudo isto acaba por nos motivar nos primeiros meses, todo aquele team building da-nos força para trabalhar até de noite! Mas, o que é facto, é que ao fim do terceiro, quarto mes toda essa emoção se desvanece. São "títulos" que nos dizem respeito indirectamente. Objectivos gerais. É nesses "quartos" meses que nos devemos lembrar do nosso objectivo.

Assim as nossas metas foram cumpridas, as metas da empresa também, para além do bem estar que isso implica.

Páre para pensar e traçar os seus objectivos pessoais/laborais. Pense e escreva-os! Atreva-se a dize-los em público, isso vai criar um compromisso para o qual não vai querer falhar!
Claro que há meses em que as vendas são menos boas, no entanto não podemos desmotivar com isso. Desde que tenhamos um rumo, podemos andar às voltas, mas sabemos que é naquela direcção e sentido que queremos ir. Não andamos à deriva.